近日,中惠澤建材在濟(jì)南市場(chǎng)的退出引發(fā)了廣泛關(guān)注。作為一家曾以低價(jià)策略快速擴(kuò)張的建材品牌,中惠澤在濟(jì)南的崛起與撤離,不僅是企業(yè)個(gè)體命運(yùn)的縮影,更折射出濟(jì)南乃至全國(guó)建材市場(chǎng)的深刻變革。
一、中惠澤的濟(jì)南之旅:從快速擴(kuò)張到黯然離場(chǎng)
中惠澤建材最初以“低價(jià)直銷”模式進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng),憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)迅速吸引了部分價(jià)格敏感消費(fèi)者。隨著濟(jì)南本土建材品牌如金宇、銀座家居的持續(xù)發(fā)力,以及居然之家、紅星美凱龍等全國(guó)性賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)布局,中惠澤在產(chǎn)品差異化、服務(wù)體驗(yàn)等方面的短板逐漸暴露。加之近年環(huán)保政策收緊、原材料成本上漲,其低價(jià)策略難以為繼,最終選擇撤離濟(jì)南。
二、濟(jì)南建材市場(chǎng)格局:本土堅(jiān)守與外部沖擊并存
濟(jì)南作為山東省會(huì),建材需求旺盛,市場(chǎng)潛力巨大。本土企業(yè)如金宇建材城深耕區(qū)域多年,憑借對(duì)本地消費(fèi)者習(xí)慣的精準(zhǔn)把握和完善的售后服務(wù)占據(jù)一席之地;銀座家居則依托國(guó)企背景,整合資源形成品牌集群效應(yīng)。外部品牌的涌入也帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng):居然之家引入智能家居新業(yè)態(tài),紅星美凱龍強(qiáng)化設(shè)計(jì)師渠道建設(shè),線上平臺(tái)如土巴兔、齊家網(wǎng)則分流年輕客群。多重壓力下,市場(chǎng)洗牌加速。
三、行業(yè)變革下的生存之道:品質(zhì)、服務(wù)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
中惠澤的退出警示行業(yè):?jiǎn)慰績(jī)r(jià)格戰(zhàn)已無(wú)法立足。未來(lái)建材企業(yè)需聚焦三大方向:
1. 品質(zhì)升級(jí):緊跟綠色建材趨勢(shì),研發(fā)環(huán)保、耐用產(chǎn)品,如萬(wàn)華生態(tài)推出的無(wú)醛添加板材;
2. 服務(wù)深化:提供從設(shè)計(jì)、安裝到售后的全鏈條服務(wù),歐派櫥柜的“一站式解決方案”值得借鑒;
3. 數(shù)字化賦能:通過(guò)VR展示、直播帶貨等方式提升體驗(yàn),林氏木業(yè)的線上引流+線下體驗(yàn)?zāi)J匠尚э@著。
四、濟(jì)南本土品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
對(duì)濟(jì)南本土企業(yè)而言,外企撤離既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一方面,可趁機(jī)整合客戶資源,金宇建材近期聯(lián)合設(shè)計(jì)師舉辦“泉城家居美學(xué)節(jié)”便是積極嘗試;另一方面,需警惕自身可能存在的創(chuàng)新不足、模式僵化問(wèn)題。建議本土品牌:
- 依托濟(jì)南“強(qiáng)省會(huì)”戰(zhàn)略,積極參與城市更新項(xiàng)目;
- 與泰山鋼鐵等本地供應(yīng)商建立深度合作,降低成本;
- 利用抖音同城號(hào)等新媒體精準(zhǔn)觸達(dá)周邊縣市客群。
中惠澤撤離濟(jì)南是市場(chǎng)理性進(jìn)化的必然結(jié)果。在消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重背景下,唯有以用戶為中心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的企業(yè),才能在這片千年商埠的建材市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。對(duì)于濟(jì)南本土品牌而言,守住品質(zhì)底線、擁抱變化,方能在激蕩中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。